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中小型企业开展网络营销三步曲

更新时间:2008-3-11 13:36:27   点击数:8240次    文字大小:  

       谈起网络营销,很多的中小企业都不知道从何下手,只是知道,网络营销是大势所趋,已经到了不得不做的时候了,否则,顾客从网络上找不到我们,那可就麻烦大了。但究竟怎么来做网站营销呢?笔者认为,中小型企业网络营销,可以从以下三步来操作。

第一步,搭建企业网站

        开拓网络营销的第一步,就是要建网站。通过网站,可以全面地展示企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。建网站有很多不同的方式,可以自己找技术人员开发,也可以找专门为企业做网站的公司来做等方式。在如今IT信息外包的非常普遍的情况下,寻找一家比较专业的互联网服务商是更好的选择。

第二步,进行网站推广

        网站建好后,下一步工作就是在网络上的宣传推广。目前国内很多的搜索引擎厂商都推出了相应的付费产品,可以有选择性的进行购买。另外,网站设计的时候网页是否更符合搜索引擎收录,也是需要考虑的一个因素,如果网页被搜索引擎收录,并排在较前的位置,也可能获得更好的收益。另外,也要结合线的一些推广,比方说将网址印在名片、彩页、报价单上等,让潜在客户能有更多的渠道来浏览你的网站。很多的中小型企业,经常抱怨做了网站几乎没有什么效果。其中关键的原因,就是推广这一块没有做好,没有得到顾客从网上发来的回应。推广是一项长期的工作,也是一项复杂的活动,深谙互联网的传播特点,才会收到最好的成效。

第三步,提升访客转化率

        对于广大的中小型企业来说,做网站和做推广的目的其实都很简单,就是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。这样,就涉及到如何把网站的IP流量转化为潜在客户或定单的问题。大多数的商务人士,比如采购员、老板等等,都与产品信息离不开的。所以,当这些人员到网站上的时候,就是商机来的时候了。

        要想把这些潜在的商机转化过来,也有很多的工作要做。其中一个重要的方面就是,你要在网站上有好的沟通方式选择,比方说即时聊天方式、手机和固定电话号码、主动发出沟通请求等等方式。而且要保证这些沟通方式,能随时沟通到我们的相关业务人员。此外,中小型企业还要尽量把产品的详细信息、价格、图片等等都比较合理地展示出来,让这些潜在的商务人士动心,进而激发其选择沟通方式的请求。alibaba旗下的阿里软件推出网络营销工具“e网打进”主要的作用是提高转化率,大家可以拭目以待。

        中小型企业网站营销三步曲,看似非常之简单,但真正要做好网络营销并不是那么容易。这需要多方面的要素,尤其是需要专业的机构或人士,在专业的机构或人士的指导下,中小型企业才有可以把网络营销做好,并收到实效。

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